上次我們說(shuō)到了《營(yíng)銷(xiāo)原創(chuàng)思路之以企業(yè)歷史做文章》的文章，客戶(hù)很有啟發(fā)，這次我們?cè)僬f(shuō)一下利用一些時(shí)機(jī)來(lái)寫(xiě)做營(yíng)銷(xiāo)的文章，也會(huì)有很好的思路，我們?cè)谶@里稱(chēng)之為“借東風(fēng)”。

         如果說(shuō)通過(guò)歷史來(lái)新幾內(nèi)亞島營(yíng)銷(xiāo)原創(chuàng)文章是“地利”，那么借東風(fēng)在軟文營(yíng)銷(xiāo)中絕對(duì)是“天時(shí)”了。什么叫“東風(fēng)”，主要是針對(duì)一些時(shí)下發(fā)生的事件，引起人們廣泛的關(guān)注。可以是社會(huì)熱

點(diǎn)，也可以是新聞事件，但是必須從正面去創(chuàng)意出發(fā)，借機(jī)融合到自己企業(yè)當(dāng)然，找到結(jié)合點(diǎn)，然后大作文章。

        三國(guó)時(shí)期，諸葛亮巧借東風(fēng)，讓周瑜創(chuàng)造了中國(guó)軍事史是以弱勝?gòu)?qiáng)的著名戰(zhàn)例赤壁之戰(zhàn)。蒙牛借神五東風(fēng)，李寧借2008年北京奧運(yùn)東風(fēng)，都取得了輝煌的成績(jī)。

         2003年某電器產(chǎn)品上市之際，正值非典，按理說(shuō)不是最好的時(shí)間段。但是它巧妙轉(zhuǎn)化，把非典的不利影響變成了利于自己的“東風(fēng)”。

         《一個(gè)被99個(gè)人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》，這是非典時(shí)期該品牌的第一篇軟文的標(biāo)題，發(fā)表時(shí)機(jī)為當(dāng)時(shí)各大媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、“科學(xué)洗手”之際，這個(gè)“東風(fēng)”借的好，用1篇千余

字軟文就完成了原計(jì)劃用10篇約8000字才能實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)教育和觀念引導(dǎo)宣傳。

        非典后期，全國(guó)上下又掀起了聲討衛(wèi)生陋習(xí)的熱潮時(shí)，《華商報(bào)》也推出了“審視生活陋習(xí)，倡導(dǎo)文明生活”的專(zhuān)題新聞，如“如廁陋習(xí)得改改”、“家庭生活陋習(xí)應(yīng)該改改”，該品牌再次抓

住了這次“東風(fēng)”，推出了《重要提示：便后清潔方式得改改》的軟文，正式這兩次巧借東風(fēng)，讓該品牌無(wú)論是產(chǎn)品銷(xiāo)售還是品牌傳播都實(shí)現(xiàn)了大豐收。

        還有電商巨頭淘寶網(wǎng)，于用11月11日所謂的單身節(jié)大作文章，去年演變?yōu)橘?gòu)物逛歡節(jié)，身邊很多朋友，都是通宵的買(mǎi)東西，創(chuàng)就了571億的電商神化。
         從上述子可以看到，由于巧借“東風(fēng)”，可以起到很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用，但“東風(fēng)”不是總有的，中小企業(yè)要善于抓住機(jī)會(huì)，要有這個(gè)意識(shí)，具不能半途而廢。


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