對于營銷來說，我們賣的不是產品，一切成交都是與人相關的，一切營銷都離不開人。能成交的原因就是因為人有需求，有弱點。不少營銷人員都去研究人性，了解人性的弱點，因為懂人性才能知人心，知人心才能解決痛苦，本文講述的就是營銷成交你不得不知的秘密。相信看完本文的你會有意想不到的收獲。

  人性的弱點，主要以傲慢（自傲）、窺視（八卦）、貪婪（利）、色欲、虛榮（名）、懶惰和恐懼。相信這些人性弱點給大家提供了很好的參與，但對于營銷來說，了解這些人性弱點只是第一步，要通過人性去達到成交才是目的。而營銷成交就不得不看看常見的人性策略。

   人性營銷策略一：問題緣由，問題解決方案。

   每個人都有自己痛苦的事，肯定是遇到問題了才希望得到別人的幫助。桂林眾騰一直都是這樣做的：你遇到了什么問題，把你的問題帶過來，根據你遇到的問題我們來分析為什么會遇到這樣的問題，遇到這個問題的原因是什么；守護袁昆能解決什么問題，桂林眾騰是干什么的，能解決什么問題；能不能解決你的問題，你的問題能不能被解決，解決方法是什么，有沒有朋友遇到同樣的問題被解決了。

   人性營銷策略二：任何問題都應該數字化。

   量化是一種很好的解決問題方式，因為每個人都喜歡看數字。都想要一個準確的答案，比如有人比較胖，想減肥。但他很少會去想用什么方法減肥，他只會想：我從200斤能不能減到150斤，多長時間能減到這個程度。對于大家來說，數字更是一種直觀的表達。然而很多時候我們無法量化，無法用準確的數字去解答，畢竟這是不可控的。而且影響結果的因素比較多，所以更多的時候大家只是一個估算值。比如對于網站SEO來說，大家都知道競爭小的情況下我們可能是三個月到半年，競爭大的情況下可能是半年、一年甚至更長時間。

   人性營銷策略三：角色調換模式、理性走向感性。

   角色調換模式是一種非常值得重視的模式，我們知道對于任何人來說，都有自己的防范意識。特別是營銷信息泛濫的時代，看到廣告大家就害怕。所以我們應該做的就是角色調換。如果我是用戶，我會怎樣想問題，我會怎樣去解決自己的問題。大多數人首次接觸都是理性的，都會有一定的排斥心理。對于營銷人員來說，我們就應該客戶的角度出發，挖掘客戶痛苦的事情，把理性轉變為感性。

   人性營銷策略四：終有一天等到你，花若盛開，蝴蝶自來。

   在營銷的過程中大部分朋友其實都可以用前三種策略方式去成交，但對于少部分朋友來說，他們非常理性，有自己獨特的思維模式。甚至排斥一切外在的影響因素，這類人比較難以成交，這時候要做的就是終有一天等到你。而成交的條件就是我們發布的日記、說說、微博、微信朋友圈，長時間的貢獻出價值自然得到認同。這也是大家說的：花若盛開，蝴蝶自來。

   今天給大家介紹了常見的四種人性營銷策略，如果輔以營銷成交步驟，那么肯定是事半功倍。營銷成交步驟是什么呢？吸引注意力（讓客戶知道我）、激發興趣（讓客戶了解我）、建立信任（和客戶交朋友）、刺激欲望（挖掘朋友的痛苦）、催促成交（放大并解決他們的問題）。