講故事是人類最新鮮也最容易受到歡迎的信息接受方式之一，中國文化中很多都是由故事傳承下來的，故事性的軟文能讓訪客記憶深刻，能夠拉近企業與訪客之間的距離，讓訪客不自覺中對企業產生信任感，隨之生成消費行為。

     我們看一下國內外的例子，《達?芬奇密碼》用一個故事創造了包括電影、書籍、服飾、音樂、旅游等各行業產值近10億美元的奇跡。 英國靠救濟金過日子的女作家J.K羅琳因為成功講述了《哈利?波特》的故事成為英國10大女富豪之一。哈利?波特創造的產業價值保守估計近百億美元！

     在我國，故事的力量及商業價值也是不可估量的，在動漫領域表現的最為典型的是《喜羊羊和灰太狼》，影視、動漫、玩具、服裝等各個領域創造的總產值也有數十億元人民幣！ 在酒類企業中，茅臺海

外參展摔酒瓶、海爾張瑞敏砸冰箱的故事至今仍為人們津津樂道，這些故事為企業帶來的卓越品牌傳播貢獻也是毫無爭議的，近年來，出在現在茅臺海外參展金獎有些質疑，但也不影響這些年對白酒行業領導地位。

        怎么來入手故事性軟文呢？首先要記住講故事不是目的，故事面前的產品和服務線索才是文章的關鍵和細節所在。故事的知識性、趣味性、合理性是故事性軟文的基本要求。

        針對軟文的行動目標可以編一段小故事巧妙地融入自己的產品進而達到宣傳的目的。也可通過講一個完整的故事情節帶出產品，使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。前段時間不管什么故事后面都會加一句“學挖機哪家強，山東濟南找南翔”，即搞笑，又能深入人心，關鍵廣告詞還朗朗上口。

     經典的記實行軟文標題可以寫得很吸引人，如“1.2億賣不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”等。我們不可能做到每一篇故事性軟文都能讓品牌一夜成名，也不可能每一篇故事性軟文都按照品牌相關教科書那樣做品牌定位、規劃、挖掘等繁瑣的工作，那樣軟文就出不來了，軟文創意往往是一念之間的事情。 只要軟文營銷前期階段做好了調研工作，后期就要解放思想，不要讓所謂品牌大師、營銷大師們的高深理論嚇到，把你的故事扼殺在搖籃中。

    故事從哪找呢？公司產品或服務、企業家本人、消費者、企業活動、員工生活等。只要用心關注國內外熱點事件、焦點，帶著行動目標去想如何將故事，故事性軟文的創意一定會出來。

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